-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в angreal

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 26.10.2008
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 55255

20 иллюзий, которые порт€т нам жизнь и мешают нормально думать

ѕ€тница, 20 »юн€ 2014 г. 16:10 + в цитатник

Ћюди люб€т раздавать советы. ќни считают себ€ рассудительными и логичными - когда дело касаетс€ чужих проблем. Ќо со своими собственными порой разобратьс€ не в силах, либо совершают дурацкие ошибки. ѕричем одно дело, когда речь о житейских проблемах, и совсем другое - когда неверные решени€ порт€т карьеру и репутацию.

20 иллюзий, которые порт€т нам жизнь и мешают нормально думать

»зраильско-американский психолог ƒаниэль  анеман получил Ќобелевскую премию по экономике за исследовани€, которые помогли пон€ть психологические процессы, управл€ющие человеческими суждени€ми и прин€тием решений. Ётот анализ применим во многих област€х, от маркетинга до криминологии, рассказывает Business Insider.

¬от главные иллюзии, вли€ющие на наши решени€.

1. «јффект»

Ёмоциональна€ реакци€ человека. ƒопустим, перед вами на мониторе с одинаковой частотой мелькают слова «корт», «сорт», «торт». ≈сли вы голодны, то слово «торт» будет бросатьс€ в глаза чаще.

2. «якорь»

Ћюди склонны «цепл€тьс€» за первое озвученное предложение. ѕример: собеседование, обсуждение зарплаты.  андидат не решаетс€ первым озвучить желаемую сумму (допустим, 50 тыс€ч рублей). –аботодатель берет инициативу и предлагает 40 тыс€ч. ¬от и все, он уже настроен именно на эту сумму, и переубедить его платить на 10 тыс€ч больше будет крайне трудно.

3. ѕредвз€тость

¬ потоках информации мы склонны слышать то, что отвечает нашим собственным убеждени€м и интересам.

4. Ёффект ожидани€

 огда человек надеетс€ на определенный результат, он зачастую неспособен оценить его объективно. Ќапример, исследователи невольно пытаютс€ повли€ть на ход эксперимента, чтобы достичь нужной цели, или интерпретируют его итоги в свою пользу. »менно поэтому используетс€ «двойной слепой метод», когда не только испытуемые, но и испытатели остаютс€ в неведении о важных детал€х до окончани€ эксперимента.

5. ћассовый эффект

Ёто можно назвать разновидностью «стадного чувства». „ем больше людей раздел€ют определенную точку зрени€, тем выше веро€тность, что и вы к ним присоединитесь. Ёта форма «коллективного разума» объ€сн€ет, почему решать какие-то вопросы на общих собрани€х считаетс€ непродуктивным.

6. «–улетка»

“енденци€ видеть закономерность в случайных событи€х.   примеру, если на рулетке в казино несколько раз подр€д выпадает красное, игроки ошибочно вид€т в этом закономерность, и в следующий раз став€т на красное.

7.  онсерватизм

 аким бы прогрессивным ни считало себ€ человечество, оно с трудом отказываетс€ от устаревших сведений в пользу новых.  огда вы€снилось, что «емл€ кругла€, нашим далеким предкам потребовалось немало времени, чтобы перестать считать ее плоской.

8. «ѕриманка»

Ёксперты маркетинга прекрасно знакомы с удивительной способностью человека мен€ть мнение, когда расшир€етс€ выбор.   примеру, в закусочной, если предложить покупателю только большой и маленький стакан газировки, он скорее выберет маленький. ј если предложить маленький, средний и большой, то он, веро€тнее всего, выберет средний.

9. Ёффект «крупной купюры»

Ќаверн€ка вы и сами замечали: сэкономить 5-тыс€чную купюру проще, чем ту же сумму мелкими деньгами. “о есть, человек легче потратит крупную сумму в мелких деньгах, а вот равнозначную купюру придержит.

10. Ћожный пример

≈сли нам известны какие-то исключени€ из общего правила, мы можем запросто опровергнуть само правило (особенно, если это в наших интересах). Ќапример, все знают о вреде курени€ - это медицинский факт. Ќо у человека есть родственник или знакомый, который прожил 100 лет, будучи за€длым курильщиком. Ёто исключительный случай, но человек, бравиру€ этим примером, будет доказывать, что разговоры о вреде курени€ - чушь.

11. ««наки повсюду»

–азве с вами такого не бывало, что значимое дл€ вас в данный момент слово или им€ вдруг начинает попадатьс€ на глаза буквально везде? » вы никогда не принимали решений, реагиру€ на эти «знаки»?

12. Ёффекты ѕигмалиона и √алатеи

—огласно древнегреческим мифам, ѕигмалион создал статую прекрасной девушки и влюбилс€ в нее. “ронута€ его чувством богин€ јфродита оживила √алатею, и та стала его женой. ¬ современном мире бизнеса «эффектом ѕигмалиона» называют ожидани€ руководител€ от подчиненных, а «эффектом √алатеи» - ожидани€ сотрудников от самих себ€. ¬ зависимости от этих ожиданий, люди либо преуспевают, либо, наоборот, работают хуже, чем могли бы.

13. «Ќимб»

≈сли человек чем-то сильно отличилс€ в наших глазах, наше позитивное воспри€тие распростран€етс€ на все, что св€зано с этим человеком. ѕожалуй, самый €ркий пример - —тив ƒжобс.

14. «—ектор приз»

ƒа, в тех же телевикторинах можно наблюдать, как игроки выбирают сиюминутную награду, отказавшись от возможности выиграть намного больше, но позже. “ак же часто происходит в обычной жизни.

15. «—вои» и «чужие»

Ќередко у нас складываетс€ заведомо искаженное мнение о люд€х из группы, к которой мы не принадлежим.  онкуренты по работе, болельщики другой команды, иностранцы... иногда даже люди на другой линии метро кажутс€ «чужими».

16. Ќегативна€ пам€ть

’орошо известна€ тенденци€ лучше запоминать и придавать больше значени€ негативному опыту, чем позитивному. Ћюди, подверженные этой иллюзии, считают, что «зло сильнее добра», и в любой ситуации более восприимчивы к угрозам дл€ себ€, чем к открывшимс€ возможност€м. Ёто результат эволюционной адаптации, говор€т психологи: лучше по ошибке прин€ть валун за медвед€, чем медвед€ за валун.

17. «Ѕездействие ненаказуемо»

 огда наши решени€ могут вызвать негативную реакцию, мы предпочтем бездействовать. »ли отстранитьс€ от проблемы - если что, пусть лучше осуд€т других.  стати, этой иллюзией нередко руководствуютс€ политики.

18. ќправдание результатом

—клонность оценивать свои действи€, исход€ из результата. Ќа самом деле, выигрыш в казино вовсе не оправдывает решение человека в принципе доверить свои деньги воле случа€.

19. —опротивление

” любого из нас бывают ситуации, когда от нас требуют одного, а мы поступаем строго наоборот. » это даже не вредность или желание насолить - это лишь «детский» способ отсто€ть свое право выбора.

20. «—лепое п€тно»

ћежду прочим, неспособность распознать иллюзии, которым мы подвержены, - это еще одна иллюзи€, мешающа€ нам рассуждать здраво. ѕричем это совсем не мешает видеть оплошности, которые допускают другие. ≈сть прекрасна€ русска€ поговорка: «¬ чужом глазу соринку видим - в своем бревна не замечаем».

ћетки:  

ѕроцитировано 3 раз
ѕонравилось: 6 пользовател€м



ќтветить — цитатой ¬ цитатник
Ёнверс   обратитьс€ по имени ѕ€тница, 20 »юн€ 2014 г. 20:52 (ссылка)
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
chooser   обратитьс€ по имени ѕ€тница, 20 »юн€ 2014 г. 22:38 (ссылка)
¬ы вз€ли эти высказывани€ из какой-то книги ƒаниэл€  анемана?
»ли у вас иной источник?
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 омментировать   дневнику —траницы: [1] [Ќовые]
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку