-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в angreal

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 26.10.2008
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 55734


“айные приЄмы магазинов, или ѕочему покупатели безнадЄжны в математике

„етверг, 24 ћарта 2016 г. 10:15 + в цитатник

¬ы зашли в кофейню, а там проход€т одновременно две акции: перва€ предлагает дополнительно 33% кофе, втора€ — скидку 33% на стандартную чашку кофе.  ака€ акци€ выгоднее?

“айные приЄмы магазинов, или ѕочему покупатели безнадЄжны в математике

—корее всего, вы скажете — они одинаково выгодны. » так же скажут очень многие. Ќо давайте разберЄмс€ подробнее. ƒопустим, кофе стоит 100 руб. за 200 мл (50 руб. за 100 мл). ѕри первой акции вы получаете 266 мл за 100 руб., т.е. платите 37,5 руб. за 100 мл. ѕо второй акции вы получаете 200 мл за 67 руб., т.е. платите 33,5 руб. за 100 мл. ¬тора€ акци€ получаетс€ выгоднее!

Ќќ! ƒл€ покупател€ гораздо при€тнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку. ѕоле дл€ применени€ этой особенности безгранично. ¬споминаем супермаркеты: «Ќа 10% больше зубной пасты по той же цене!», «Ќа 25% больше хлопьев!»

ѕочему работают такие уловки? ¬о-первых, потому что покупатели часто не помн€т, сколько должны стоить те или иные продукты (попробуйте точно вспомнить, сколько стоит молоко, которое вы последний раз покупали). ¬о-вторых, хот€ люди и рассчитываютс€ реальными деньгами, но решени€ принимают только на основе домыслов и догадок, которые по€вл€ютс€ из-за незнани€, как обращатьс€ с цифрами.

ƒалее мы расскажем ещЄ о 7 трюках, которые успешно примен€ютс€ в магазинах.

1. Ќаше воспри€тие зависит от цены, которую мы увидели первой

¬ы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Ўтука баксов за какой-то мешок??» ¬ы будете неверо€тно возмущены. ѕройд€ дальше, вы видите отличные часы за $300. Ёто дорого! „асы могут стоить дешевле! Ќо вам кажетс€, что это вполне нормальна€ цена, потому что вы сравниваете еЄ с первой увиденной вами. “аким образом, магазины могут правильно расставл€ть товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло.

2. ћы боимс€ крайностей

Ќам не нравитс€ чувствовать себ€ «беднотой», когда мы покупаем самые дешЄвые продукты, однако нам и не нравитс€ чувствовать себ€ обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказываетс€ довольно средним. ћагазины используют это наше мышление против нас, чтобы продать тот товар, который нужно.

Ѕыло проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива. «ѕремиум» за $2,5 и пиво, помеченное €рлыком «¬ыгодна€ покупка», за $1,8. ќколо 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. «атем поставили ещЄ один вид пива с ценником:«—упер-выгодна€ покупка» по цене $1,6. “еперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Ќикто не вз€л самое дешЄвое пиво.

Ќа третьем этапе убрали пиво за $1,6 и поставили «—упер-премиум» за $3,4. Ѕольшинство покупателей выбрали пиво за $2,5, небольшое число покупателей — за $1,8, и только 10% выбрали самое дорогое.

3. ћы любим истории

ѕоставьте в магазине р€дом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. ѕараметры их должны различатьс€ очень незначительно. ѕродажи более дешЄвой хлебопечки серьЄзно увеличатс€, хот€ дорогую вр€д ли кто-то купит (разве что, пара человек). Ёто происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажетс€, что мы покупаем очень дЄшево. ј потом можно говорить: «ѕредставл€ешь, купил хлебопечку всего за $279! ј там сто€ла така€ же почти, но за $429! » какой дурак еЄ купит!» ’ороша€ истори€.

4. ћы делаем то, что нам говор€т

¬ школе был проведЄн эксперимент. ‘рукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приЄм заставил детей есть больше салата и фруктов. ќн действует и в отношении взрослых. ќпытные рестораторы состав€т меню таким образом, что те блюда, которые они хот€т продавать чаще, будут выделены каким-либо образом или снабжены большой и €ркой картинкой, чтобы привлечь ваше внимание. “ак что, видите слишком €ркий пункт в меню, сразу вспоминайте о том, что именно этим блюдом вас хочет в первую очередь накормить ресторан.

5. ћы совершаем необдуманные поступки под вли€нием алкогол€, усталости и других факторов

 огда человек выпивает, устаЄт или находитс€ в состо€нии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Ёто можно сравнить со знакомствами в баре. ¬ы видите незнакомца (незнакомку), но не думаете: «»нтересно, достаточно ли он образован и обладает ли необходимыми моральными качествами, чтобы составить мне достойную партию?», вы скорее подумаете что-то вроде: «”ммм, он ничего так». »менно поэтому автоматы с водой, кофе и снэками устанавливают на выходе из огромного супермаркета. ѕокупатели устали, им хочетс€ пить и есть, они хватают всЄ, не задумыва€сь о том, что это стоит неоправданно дорого. “ак что вот вам совет: хотите заключить сделку, котора€ подразумевает некоторый риск со стороны вашего партнера, — на деловом ужине должен быть алкоголь. Ќу, или поймайте партнера после очень напр€женного дн€.

6. ћаги€ цифры 9

ћы все знаем эту фишку: всего за $1,99. Ёто тоже самое, что и $2! ћы понимаем это, но маги€ цифры 9 продолжает действовать, и мы берЄм не очень-то и нужную вещь только потому, что она манит нас скидкой. Ѕудьте неподкупны! Ќе говорите самому себе — это вещь стоит чуть дороже доллара! ѕомните, она стоит все два!

7. ћы подвержены острому чувству справедливости

ћы не любим, когда нас обманывают, мы считаем, что к нам должны относитьс€ справедливо. Ќо мы не знаем цену вещам и услугам. » мы ищем подсказки и сигналы от тех, кто эти вещи и услуги нам продаЄт. ƒэн јриэли, профессор психологии и поведенческой экономики, провел простой, но очень показательный эксперимент. ќн объ€вил, что проведет вечер поэзии дл€ студентов. ќдной группе студентов он сказал, что вечер платный, а другой — что им заплат€т за то, что они придут послушать. ѕеред началом концерта было объ€влено, что он бесплатный, т.е. и первой группе не нужно ничего платить, и второй ничего не заплат€т. —туденты из первой группы с удовольствием остались: они получали что-то сто€щее и при том бесплатно. —туденты второй группы практически все ушли, так как им казалось, что их насильно сюда притащили.

 акова нормальна€ цена дл€ поэтического концерта, который даЄт профессор психологии? —туденты этого не знали. » никто не знает. —колько должна стоить мужска€ рубашка? —колько должен стоить кофе? ј страховка на машину? ƒа кто его знает! Ћюди не знают стоимость вещей, а в результате наш мозг использует то, что понимает: визуальные образы, подсказки, эмоции, сравнени€, отношени€… ѕокупатели не то чтобы не знают математику, просто она тут ни при чЄм.

ћетки:  

ѕроцитировано 2 раз
ѕонравилось: 4 пользовател€м



ћарченко_Ќадежда   обратитьс€ по имени „етверг, 24 ћарта 2016 г. 15:20 (ссылка)
»нтересно
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку